Добро пожаловать в клуб

Показать / Спрятать  Домой  Новости Статьи Файлы Форум Web ссылки F.A.Q. Логобург    Показать / Спрятать

       
Поиск   
Главное меню
ДомойНовостиСтатьиПостановка звуковФайлыКнижный мирФорумСловарьРассылкаКаталог ссылокРейтинг пользователейЧаВо(FAQ)КонкурсWeb магазинКарта сайта

Поздравляем!
Поздравляем нового Логобуржца bagira со вступлением в клуб!

Реклама

КНИЖНЫЙ МИР

Determinants Of Key Account Management Effectiveness   Wong Han Fei,Abu Bakar Abdul Hamid and Ali Asgari

Determinants Of Key Account Management Effectiveness

140 страниц. 2014 год.
LAP Lambert Academic Publishing
Key Account Management (KAM) has been described as a relationship oriented marketing approach to deal with major customers in business-to-business (B2) markets. Increasing emphasis on KAM is one of the most fundamental changes in marketing organizations, yet is under-researched and not fully understood. The objectives of this study is to explore the relationships between top management involvement, use of teams, esprit de corps, access to sales and marketing resources and KAM effectiveness.
 
- Генерация страницы: 0.04 секунд -